Orang-orang
yang memiliki tingkat pengaruh tinggi biasanya adalah individu dengan
luas jaringan bisnis yang di atas rata-rata. Wawasan mereka juga lebih
luas dalam berbagai bidang. Dengan demikian tak heran mereka dapat
memberikan berbagai pandangan, rekomendasi, pengenalan dan peluang
bisnis yang menguntungkan bagi siapapun yang membutuhkan.
Sebagian
besar orang sudah mengetahui sosok-sosok mana yang memiliki pengaruh
dalam suatu sektor industri tertentu. Mereka ini umumnya berprofesi
sebagai pembicara publik yang populer, blogger dengan popularitas
tinggi, kolumnis dan pebisnis unggulan yang telah memiliki banyak
prestasi besar.
Jika Anda tertarik
untuk menjalin hubungan bisnis dengan orang-orang berpengaruh seperti
ini tetapi masih belum menemukan cara yang tepat, apa yang dikemukakan
oleh Steven Babitsky berikut ini bisa jadi adalah yang Anda cari selama
ini. Babitsky adalah entrepreneur yang juga salah satu penulis buku The
Street Smart MBA: 10 Proven Strategies of Driving Business Success.
Tawarkan sesuatu
Berikan
3 hal dan mintalah 1 saja dari orang yang berpengaruh, saran Babitsky.
Dengan kata lain, berikan lebih banyak daripada yang Anda minta.
Tawarkan hal pada sosok berpengaruh yang bisa Anda lakukan yang akan
bermanfaat baginya. Anda bisa menawarkan diri untuk memuat kisah
bisnisnya di situs bisnis Anda atau berbicara sebagai pembicara
kehormatan di depan audiens acara yang Anda selenggarakan. Selain itu,
Anda juga bisa memberikan akses untuknya menuju jaringan bisnis yang
Anda miliki.
Selesaikan bagian pekerjaan Anda
Biasanya
kita bisa menemukan dokumentasi dari banyak sumber mengenai sosok
berpengaruh yang kita ingin hubungi itu. Lakukan sedikit riset untuk
membaca tulisan, pidatonya dan berbagai bentuk dokumentasi lain untuk
mempelajari lebih mendalam mengenai sosok tersebut. Temukan poin-poin
menarik dan tariklah benang merah dengan pribadi dan bisnis Anda
sekarang. Berbekal dari hasil riset itu, Anda akan menemukan pijakan
yang lebih kuat saat berinteraksi dengannya kelak.
Selalu hubungi lagi
Babitsky
menyarankan untuk menghubungi orang berpengaruh tersebut melalui
telepon atau email. Meskipun sebagian orang bisa menjangkau dengan
jejaring sosial, peluang untuk ditanggapi dengan lebih baik di sana
sangat kurang karena perhatian mereka tersita untuk banyak hal. Namun
demikian, ketahui pula karakternya, jika orang yang ingin Anda hubungi
itu suka berkomunikasi via jejaring sosial dan blog, lakukan saja.
Jangan terlalu banyak bertanya saat berkenalan
Saat
berkenalan pertama kali dengan orang yang berpengaruh, jagalah sopan
santun dan bersikap wajar dan sepantasnya. Jangan terlalu banyak
bertanya tetapi buatlah perkenalan itu meninggalkan kesan yang mendalam
padanya. Berbicaralah dengan singkat dan sopan. Ajukan satu atau dua
pertanyaan yang hanya membutuhkan jawaban selama 10-15 menit. Orang
seperti ini biasanya tak memiliki banyak waktu dan jika Anda
membombardir dengan banyak pertanyaan yang kompleks sekaligus, mungkin
ia kehilangan simpati terhadap Anda.
Jaga koneksi
Pertahankan
database kontak (kenalan) yang mencakup kata kunci yang dapat dicari
yang berhubungan dengan minat dan kepentingan Anda. Dengan demikian,
jika Anda menemukan artikel atau informasi yang berkenaan dengan minat
dan kepentingan sebagian kontak Anda.
Minta balasan
Jika
seseorang telah membantu Anda, Babitsky menyarankan untuk meminta pada
orang tersebut apakah ada hal yang bisa Anda lakukan untuk membantunya.
Orang tersebut mungkin memiliki masalah yang bisa Anda bantu pecahkan.
Jika tidak ada, tanyakan jika ada bentuk penjalinan hubungan bisnis
lainnya, menunjukkan pada orang yang berpengaruh bahwa Anda tertarik
untuk memberikan bantuan padanya jika diperlukan. (*Akhlis)
Tidak ada komentar:
Posting Komentar